以投資人身份、剛剛就任無錫尚德太陽能電力有限公司（下稱“無錫尚德”）董事長一席的武飛，面對處于至暗時刻的無錫尚德，面對大量人才流失、曾經金字招牌的公司，要如何走下去？他既要處理企業的大量糾紛，也要維護現有品牌知名度，并要想方設法地在慘烈的一線廠商高壓競爭態勢下有更多的回旋余地，每一項都不容易。

而且，未來無錫尚德是否有機會重新IPO，都要拭目以待武飛這一盤棋的落子局面來定。曾經的投資者、現在的經營者，身兼雙重身份進入無錫尚德的他，勢必與眾多對無錫尚德抱有期待的投資方、員工和客戶一樣，盼著這家公司能站在新的高點上。

糾紛頗多

12月11日，無錫尚德正式宣布，新增武飛為該公司的董事長。資料顯示，他與無錫尚德的第三大股東淄博道得股權投資基金合伙企業（下稱“淄博道得”）有關聯。淄博道得的執行事務合伙人為上海道得投資管理合伙企業（下稱“上海道得”）。上海道得的間接股東為武飛。

同時，武飛也是近幾年被人熟知的組件代工廠商晶優光伏集團董事長、創始人。目前，包括武飛掌控的晶優光伏系市場部，也進入了無錫尚德管理市場部，原有市場部的部分人員已經離職。上述消息，筆者已經獲得證實。

創立晶優光伏前，武飛曾任平安信托有限責任公司并購投資總監，國海證券股份有限公司總裁助理、上海分公司總經理，國泰君安證券收購兼并部副總經理等。

最新數據顯示，今年以來無錫尚德有多處自身風險：如被列入被執行人、股權凍結等。其中屬于高風險的案例就是：公司成為了一個事件的被執行人之一，總執行標的達數億元。

當然，國內大部分的光伏企業其實都有這樣或那樣的糾紛，不同之處在于無錫尚德的風險系數似乎要高一些---它在一些糾紛中是“被執行人”身份；其他同類型的光伏組件公司更多是被別人拖欠貨款等等。從部分糾紛的部分細節來看，現在的無錫尚德已今非昔比。

市場影響力下降

其次，在歷經20年左右的大起大落后，過去風光無兩的無錫尚德，還要穩住市場，維護好品牌美譽度?，F在的尚德，整體市場影響力已經下降了。

有熟悉尚德內部情況的人士告訴筆者，闖蕩多年海外的它，也深知不少經銷商是用時間、用自己的投入來沉淀出合作品牌的，他們對于無錫尚德的認可度和熟悉度仍然是很高的，這與多年前企業“土豪式”的花錢分不開。

本世紀初，無錫尚德成功融資并在紐約上市后，公司高管和相關人員對于突然的財富激增“血脈砰張”。企業在各個市場、各個方向上的投入也傾盡全力。這種“撒錢”方式，哪怕是現在收入頗豐的同類光伏公司都很難企及。

無錫尚德當年“壕”到什么程度？簡單來說，僅是一個區域市場的專屬費用就是外界不能想象的天文數字；更別說人力和物力成本更高的歐洲光伏重鎮了。粗略算來，年均數億元甚至更高的市場支出，就是無錫尚德鼎盛時期的真實寫照。

據報道，當時尚德每年僅花在企業社會責任相關活動上的資金就接近6000萬元。倘若有活動要到北京舉行，用施正榮的話說，“直接訂釣魚臺國賓館就好了”。

“所有的東西都是采購最好的。”一位尚德集團辦公室的人士回憶起當年的盛況，無不唏噓感嘆。而且，外界傳聞當年的無錫尚德就是豪車俱樂部的匯集處。媒體報道稱，無錫尚德創始人施政榮本人的豪車眾多，從奔馳、路虎再到勞斯萊斯等等；不同場合他會有不同的車。在去達沃斯時，據傳他甚至花了20萬給自己租了私人飛機。

“從來沒有一家企業像尚德這么牛氣，他們稱不需要銀行的貸款，要做就只有信用貸款一條路，要抵押是從來沒聽說過的?！蹦戏街苣┮鰺o錫建設銀行一位內部人士的話稱，信貸員想去尚德收集資料，經常連門都進不去。

此前有媒體報道稱，無錫尚德的各類開銷都偏高，如其IT部門1年花費就過億元。有人士也分析，此公司花錢較高的另一原因還在于人員開支及人員的使用?！盁o錫尚德的管理層薪水開得較高：一線管理者如總監等，其薪水就是其他同行的2到3倍，更高職位的管理層薪水甚至達到同行的5到6倍?！?/p>

不過仍然需要指出的是，即便是在幾年前，無錫尚德的市場部門整體表現也相當搶眼：無論是品牌的調性還是對于尚德產品的精心設計、以及視覺呈現等，都在行業內數一數二。因此當時的尚德、當時的市場銷售團隊都是業內炙手可熱的人才。但到了2022年、特別是主要銷售高管、市場部骨干離職后，尚德給予外界的品牌感受力，就有明顯的下滑。

話說回來：累計多年的尚德品牌，對于現在的接管人來說仍然是有好處的：“Suntech”這個名字還是有人記得。這對于新接手“燙手山芋”無錫尚德的武飛來說，顯然也是有利的---不必再像一些新品牌那樣砸錢推廣了。當然，完全不投入也是行不通的，但相比同等出貨量的公司來說，武飛要做的可能更多是讓產品盡量平穩、有序地深入每個重點發展的地區市場，讓經銷商重新信任Suntech。

硬幣的另一面在于：經銷商是知道尚德的，但如何贏得他們的極度信任和青睞，是否有人愿意真的與尚德展開大量的組件采購交易，又是另一層次了。

目前，前十大光伏組件公司各個產能擴張迅速、幾家組件的后起之秀也增勢驚人：有的公司一擴產就是10GW或者20GW，國內外搶單量級大、品牌推廣力度也高舉高打，想要在其中快速分得一杯羹，談何容易？

逐漸進入海外市場的中國新銳級組件廠商，品牌未必深入人心，但銷售團隊都是曾經馳騁各方的精兵強將：無論是經驗、人脈、商務能力都是高級別的。

無錫尚德所面對的難題在于：一方面，武飛需要穩定國內的信貸、穩定合作伙伴情緒，彼此重新建立信任，筑起更好的金融架構，為無錫尚德在國內的產品制造甚至今后的國內經銷來鋪陳；另一方面，也要獲得重要的海外經銷商伙伴支持。尚德被支持的前提是，產品水準要高，業務團隊要能“打”，武飛需要穩住人心。不然，無錫尚德哪有招架之力？

進一步看，過去老無錫尚德的重要銷售骨干已經走了不少，現在的尚德顯然無法重現公司紐約上市后的那番輝煌，想要回到3年前的模樣并重振旗鼓，難度也不小。要知道海外市場不是說一時半會兒你就可以做好的，還需要根深蒂固的關系和長期持久性的供貨能力，產品可靠度和創新技術等也是重要的環節。無錫尚德的殼子還在，而且有的部分如組件制造能力等依然很健康，至少前中后臺的完整度是很強的。而且，作為征戰多年國內組件制造的晶優公司創始人，武飛對于組件的運營體系已有充足的經驗，只是面前的無錫尚德，對他來說要過的難關確實很多。

從現有趨勢看，國內前十大光伏組件廠商的總出貨，未來會占據市場實際需求量的80%以上，留給無錫尚德的空間和時間似乎不多了。相信武飛已有藍圖在胸。