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當幾乎所有光伏企業都在往“大”的方向狂奔的時候，陳解群卻反其道而行，正努力往“小”和“精致”的方向深入。
簡潔的辦公桌上，一輛紅色模型越野車非常顯眼——車頂上突兀的光伏電池板，車尾長長的天線，霸氣的輪胎，無不彰顯著主人的職業和個性。
這個可遙控的太陽能光伏電動模型車，只是陳解群眾多的光伏“玩具”之一。
作為專業太陽能禮品生產商深圳市雷銘太陽能科技發展有限公司（以下簡稱“雷銘太陽能”）的創始人，已專注于光伏應用近十年之久的陳解群，正是太陽能商務禮品行業的締造者之一。
創新更多的終端應用方式，特別是社會化、生活化的應用，無疑是光伏發電規?；瘧玫谋厝悔厔?。
雷銘太陽能獨樹一幟的“跨界”經營模式——既不跟風眼下主流的太陽能光伏電站模式，又不血拼傳統的禮品市場，而是將光伏與禮品結合起來，成功切割出來一片相對兩個行業來說均屬“藍海”的領域，并直接面對終端消費者市場，無疑正是這樣一個典型的“小而美”的創新。
太陽能禮品的“私人定制”
對光伏技術的生活化應用，陳解群似乎有著比許多人都更敏銳的直覺。
連她自己也沒有想到，一個極偶然機會下與太陽能發電技術的邂逅，卻讓她與這個行業從此結下了不解之緣。
成立于2004年的深圳雷銘太陽能，專門設計、開發、生產將太陽能光伏發電作為動力應用于禮品、玩具、家居用品的創意產品，因設計新穎、時尚、獨特，產品遠銷海內外市場。
當時，剛剛初識太陽能光伏技術不久的陳解群直覺意識到，直接利用太陽能的產品，是最好的向大眾科普太陽能理念的載體，而“太陽能發電可以隨時隨地為電器充電，這么便利的方式，太陽能行業的企業更有義務向民眾普及。”
因此，她將公司的主要客戶群定位在了太陽能光熱、光伏行業的企業，主要為這些企業設計、生產企業商務禮品，并針對客戶的個性化需求推出產品定制的模式，也即與客戶合作創意、設計個性化產品，然后由雷銘太陽能生產的方式——這被陳解群稱為“私人定制”。
此時的禮品行業，已經非常成熟，競爭十分激烈。即使是作為禮品行業最具生命力的分支——企業商務禮品，雖然由于企業廣告和商務往來的增多以及傳播企業文化的需要，仍然是當時禮品行業最有發展潛力的市場，但其競爭也已經很白熱化。
要想殺進這個成熟市場分一杯羹，又談何容易。
不過，陳解群基于科普的簡單初衷，卻讓雷銘太陽能這個行業“新兵”，一下子比許多老牌禮品公司的商業模式定位都更前進了一步——專門行業的商務禮品供應商。
她“不經意間”開發出來的太陽能禮品，創造性地將光伏和商務禮品兩者結合了起來，不僅代表了商務禮品時尚、新穎、科技含量高、創新有個性的發展方向，同時還更精準地表達了客戶——太陽能行業企業——科技、時尚、環保的文化內涵，因此深得太陽能行業內企業追捧。
因“異想天開”而創業
典型的湖南“辣妹子”陳解群，雖然表面上大大咧咧頗有些“女漢子”，卻極善于創造性思維，常常奇思妙想迭出。
信奉星座學的陳解群說，這正是人稱“外星人”的水瓶星座人的最突出特點之一。
當年，因地利之便，畢業后的陳解群就近前往深圳闖蕩。剛到深圳時，為了學習廣東話，她常常隨身攜帶一臺復讀機，但由于使用頻繁，需要經常購買、更換電池。
這成了她的一個不大不小的煩惱。
于是，她總是“瞎琢磨”，有沒有一種電池是耗不盡電量的呢？
2004年的深圳高交會，陳解群跟朋友前去看“新鮮”。在一家國外企業的展臺，她驚喜地發現了一款用太陽能充電的產品。這正是她想要的“答案”——利用不竭的陽光來發電的光伏電池可以隨時為電子產品充電。
陳解群如獲至寶，“當時我就意識到這是一個很好的創業項目，不但能夠解決自己的難題，還挺對我的‘口味兒’，關鍵是可以發揮自己那些‘胡思亂想’。”
說干就干，陳解群立刻動手注冊公司，又通過朋友找到一家薄膜光伏電池企業談好代工，開始實施她的第一款太陽能發電創新產品——不用換電池的太陽能手表。
此時，電子商務剛剛興起不久，陳解群便在阿里巴巴上注冊了一家網絡店鋪，開始自產自銷這款太陽能手表。
沒想到，產品甫一上市，就因為概念新潮而深受追捧，甚至有企業找上門來下訂單，要求陳解群幫他們生產打上公司標識的太陽能手表作為企業禮品。
正是這個訂單，給了當時并不太了解禮品行業運營模式的陳解群以啟發——為何不專門為企業生產太陽能禮品呢？
因“異想天開”而創業的陳解群，靈光一閃，便讓雷銘太陽能從此走上了一條“私人定制”的商業模式之路。
為“興趣”而創新
隨著市場逐漸打開，代工方式對產品質量的控制成為了難題。同時，雷銘太陽能創新的一些新穎設計，在國內也很難找到合適的代工企業。
2005年，陳解群決定自己開工廠。
工廠開起來后，新的問題也跟著來了。個性化產品定制雖然附加價值高，但由于模具成本也高，加之單一產品的生產批量小，因此很難滿足工廠生產負荷，致使公司實際利潤被拉低，且很多時候工廠產能還處于閑置狀態。
擺在陳解群面前的問題，再次激發了她的“奇思妙想”。
很喜歡自駕游的陳解群，閑暇之余會約上一幫朋友四處游玩，并常常露營野外。
由這個喜好，她想到了隨身電器在野外的用電問題，比如野營時的照明和手機、相機的充電。她覺得，除了小眾化的定制產品，必須要設計、開發出一些大眾化的產品，才能改善公司的運營難題。
沿著這一思路，雷銘太陽能開發設計了幾款針對“驢友”的太陽能電源產品，包括太陽能移動電源、太陽能攝影背心、太陽能帳篷、太陽能背包，等等。但在推向市場后，銷售卻并不順利。
經過跟“驢友”交流，陳解群才發現，僅僅是便于攜帶和實用性，并不能吸引“驢友”購買。作為潮人一族的戶外運動愛好者們，對產品造型的美觀和精致，其實相當挑剔，實用性反倒在其次。
獲得了市場一手反饋信息的陳解群，回來立即組織設計人員在產品外觀和造型方面下功夫，并拿著新的設計方案四處征詢“驢友”意見。幾經修改，終于成功開發出了數款既時尚又實用的戶外太陽能移動電源，并首先獲得了身邊朋友們的追捧。
這次產品創新過程讓陳解群意識到，生產者和消費者對產品實用性的理解，很有可能完全不同。“比如太陽能手電，生產者認為充一次電用得越久越好。可誰家的手電是天天在用呢？所以這不能計算效率問題，因為你實際上本來也用不完。”
陳解群由此認為，光伏應用要想讓消費者廣泛接納，需要一個理念的轉變過程。“太陽能代表的是一種生活方式，一種環保的態度，一種生活理念。當大家把思維改變過來，這種東西就成為一種常用的必備生活用品了。”
她舉例說，“比如新能源汽車，出租車都能長期跑，為什么私家車不能用呢？其實，這是個思維模式問題。出租車一開始也不樂意用，后來大家都適應了。”
賣的就是“獨特”
陳解群的名片，以粉紅色為底色，顯得時尚、別致、女性化，而她的男同事的名片，卻以白色為底色。
自認為是太陽能行業“外行”的陳解群覺得，這個行業缺少一些精致的東西。“光伏行業很粗曠，或許是男人多的緣故吧，其實這是個需要精致乃致時尚的行業。”她說。
公司名片的創意，或許正是陳解群想要改變行業“粗曠”形象的一種努力。實際上，她不僅根據員工的性別設計了不同顏色的名片，甚至還針對不同產品設計了不同顏色的名片，讓人只看名片顏色就知道是哪個產品的團隊成員。
陳解群認為，每個人的內心其實都在追求獨特性，所以容易羨慕那些具有獨特經歷的人。因此，無論是個性化產品定制模式，還是一張小小名片的設計，她都希望滿足人們內心這種對于“獨特”的追求。
為了塑造公司產品的“獨特”內涵，她曾打算請朋友幫忙編寫一些“驢友”故事，以塑造其戶外運動電源的品牌形象。
但朋友卻告訴她，你為何要舍近求遠呢？就把自己的“驢友”經歷寫出來，不用去虛構什么，把真實感受真實地表達出來，就是最好的故事，就已經是最獨特的品牌故事。
即使是光伏業內眾多企業都在生產的離網光伏發電系統，陳解群同樣也在追求一種獨特性，“我們的離網系統，跟目前市場上產品，從設計思想上就不一樣，不是針對無電地區，而是可以移動的離網系統，在戶外沒有電源的環境下都可以使用。”
或許，正是這樣一種對獨特的追求，才讓雷銘太陽能在禮品和光伏兩個行業都顯得如此獨樹一幟。
不過，盡管思維有些天馬行空、創意“無限”，陳解群對產品卻很“專一”，近十年專注于太陽能商務禮品市場，甚至讓她在這兩個行業都顯得有些另類。
她說，她僅僅只是喜歡不斷創意的生活。
對許多人來講，創新或許只是個時髦的詞語，但對善于奇思妙想的陳解群而言，卻已經是一種習慣。
光伏發電作為一種新型能源，其應用模式無疑還需要更多的創新。那么，如何創新呢？
在互聯網時代，跨界正在成為流行，陳解群的太陽能禮品，就是一種跨界，是一種跨越兩個行業的整合創新。
雖然，相對于動輒數吉瓦產能的光伏企業而言，雷銘太陽能確實有些“小”，其所用光伏電池量小到幾乎可以忽略不計。但相比于還需政府補貼且常常遭受限發、電費拖欠等諸多不確定因素的光伏電站應用模式而言，太陽能禮品卻是真正的“自發自用”，且直接面對著無限廣闊的終端消費者市場。
這樣一個對光伏和禮品兩個行業來說均屬“藍海”的領域，雖“小”，卻極“美”哉。
屬馬的陳解群，今年剛好本命年，她的太陽能禮品，正一馬當先地飛馳在這個需要不斷創新的行業里。
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