蘇美達集團新能源逆勢上揚國際在線報道（記者 張軍勇）：近來，中國的光伏產業跌宕起伏，在“雙反”和同質化競爭中，眾多光伏企業的日子并不好過。轉型升級成了光伏企業繼續生存下去的必需選擇。作為國內重要的新能源企業，中國機械工業集團旗下的蘇美達集團在光伏行業低谷期間探索出一條轉型之路，使企業新能源板塊逆勢上漲，快速發展。

總部設在江蘇南京的蘇美達集團是一家“老資格”的外貿進出口企業。進入新能源領域只有短短幾年的時間，算個“新兵”。入行之初，蘇美達也和其他光伏企業一樣，以生產光伏組件為主。然而，好景不長，受歐美“雙反”等因素影響，中國光伏全行業組件制造環節呈現產能過剩局面，蘇美達新能源業務同樣出現了發展困境。出于多年在國際市場打拼積累下來的經驗，蘇美達早于其他同行開始謀變。蘇美達集團總裁蔡濟波告訴記者，蘇美達通過推動新能源業務迅速從“單一制造”向包括下游光伏電站開發、能源系統開發的“制造服務業”轉型，從而突破了單一組件銷售模式瓶頸，最大化創造系統價值。光伏電站成為了蘇美達破題的關鍵。

“這臺溫度儀，我們可驗證設備對145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性，就是為了防止夏天雷雨導致溫度驟降，對光伏電池板的沖擊。”蘇美達新能源公司總經理李曉江介紹說，包括灰塵、雨水等對發電量的影響有多少，蘇美達都進行精細化的計算和分析，這些數據將為后期研發提供支撐。

把電站當產品賣是蘇美達的一個經營理念，蔡濟波告訴記者，“除制造向產業鏈兩端延伸外，更要關注制造之外的運營、維護等后續服務。”

蘇美害對質量的要求是“苛刻”的，這讓他們贏得了眾多中外客戶的心。在蔡濟波看來，他們不打價格戰，只打價值戰，無論是光伏行業的爆發成長期，還是蕭條危機期，都要用過硬的質量創造價值，為客戶提供穩定、可靠、創新的產品和后續服務，打造良好口碑。

在中國西部廣闊的牧區，地廣人稀，當地居民用電一直是個大問題。利用地域特色，蘇美達在去年建造了2689套集合光伏、柴油、儲能發電為一體的小電站，“點亮”1萬多戶牧民生活。

“上屋頂、下農田、達用戶”，在國內市場，蘇美達重點推進大型地面電站和分布式電站建設。2013年，蘇美達集團國內光伏電站完成110兆瓦電站建設，發電量和效益超預期目標，累計實現轉讓光伏電站72兆瓦，驗證了其商業模式的可行性。

蔡濟波介紹說，從毛利空間上看，原有單一組件制造的毛利率不足10%，而光伏電站項目、能源系統業務的毛利空間達30%以上，實現了從產業鏈低價值環節向高價值領域的轉移，大大突破了盈利瓶頸。從收益模式上看，單一組件制造幾近無利可圖，而轉型后的商業模式創造了多重收益。 數據顯示，2013年，蘇美達光伏電站項目（系統集成）、能源系統業務的毛利空間達30％以上，實現從產業鏈低價值環節向高價值領域的轉移。預計2014年，蘇美達新能源業務營收將同比實現40％以上增長。

除了傳統的光伏產品，蘇美達還在新型光伏產品上下足了功夫。到訪蘇美達新能源公司的人，都會被室外草坪上幾個小型割草機器人所吸引。它們按照設定好的路線鋤草。修理好草坪后，它們會自動回到角落里的光伏充電樁“邊休息邊吃飯”。蔡濟波告訴記者，蘇美達光伏出口歐洲后，發現北歐人少地大，市場非常需要這種以光伏發電為基礎的割草機器人來完成家庭院落的打理工作，于是與一所大學聯合研發了這種光伏充電的割草機器人，不想，一下子成了搶手貨。從去年底推出至今，割草機器人在歐洲訂單達到8000多臺。

近年來，蘇美達集團在國際市場實施多種能源并舉和全球化市場布局，著力產品和服務結構創新、技術升級與資源平臺建設，提供包括產品、技術、階段性結構融資等在內的一攬子解決方案，創造系統價值。今年6月，蘇美達集團與世界500強企業法國電力集團在希臘簽下2億歐元的新能源合作項目，繼續推進企業的全球化布局進程。