上海正泰電源系統有限公司副總經理韓甲治１８日參加２０１６“對話張江”全媒體訪談時表示，在激烈的市場競爭環境中，正泰電源不愿在過熱的紅海中廝殺，更熱衷于主動開辟全新的藍海市場。

上海正泰電源系統有限公司成立于２００９年，是正泰集團光伏發電產業鏈中的重要一員，為新能源及電力行業提供光伏逆變設備、儲能變流設備及變頻驅動設備，為用戶提供智能化系統解決方案。

我國光伏產業發展十多年來，大浪淘沙，很多“巨人”倒下。正泰雖然也花過不少冤枉錢，但始終保持著穩健發展的步伐。

“首先你的產品要有一個不同于別人的地方。”韓甲治表示，針對光伏應用東移這一新趨勢，今年公司推出全新的一兆瓦逆變器，可應用于大型商業屋頂。通過結構和技術的優化，新一代的產品轉換效率更高而成本更低。

據測算，新一代一兆瓦的逆變器每瓦可以幫助大型地面光伏電站業主節約配電系統成本６－８分錢。這已大于１／３的逆變器價格。

經過十多年的發展，我國不僅是全球光伏產業鏈中第一大供應國，在去年也超過了德國，成為世界上最大的光伏應用國?？墒牵覈夥a業仍處于政府的“哺育期”，要想真正實現平價上網、實現與傳統化石能源平等競爭仍需要產業鏈上的企業加倍努力。

當下，在歐洲用戶端，光伏發電基本已經實現了平價上網，甚至比傳統能源還有價格優勢。而在我國，目前煤電成本比較低，光伏發電的推廣還離不開國家的補貼和扶持。

“光伏企業總是害怕‘斷奶’，但長期依賴國家補貼，企業又容易被養壞了。”韓甲治說，隨著產業技術不斷創新發展，光伏發電成本仍有大幅下降的空間，預計在１０年內光伏發電可以與傳統能源發電實現完全競爭。

很多企業非常痛恨價格戰，但韓甲治認為，價格戰是一個正常的市場競爭的壁壘。激烈的市場競爭推動著產品創新、技術創新和應用方案的創新，倒逼行業成本不斷下降。以逆變器為例，目前光伏逆變器的價格已經降到了２００９年價格的十分之一。這助推光伏發電的市場競爭力進一步提升。

在國際市場上，中國光伏企業的地位不容撼動，其中，正泰光源也是積極出海的一個生力軍。在２０１５年，正泰電源在北美的商用屋頂三相組串式光伏逆變器銷量超越國際知名企業ＳＭＡ，成為行業第一名。

韓甲治說，轉化效率是考評光伏發電的一個重要指標。經過第三方測試，目前正泰電源產品在轉化效率方面可達到９９％，歐洲效率可達到９８.５％，美國是９８.２％。

近幾年來，全球光伏市場格局正發生著重大變化，正泰電源在海外的布局策略也隨之變化。以前歐洲市場是光伏企業重點聚焦的領域，但現在中國已經成為光伏最大的應用市場，接下來日本、美國以及新興的印度市場都有很大的發展空間。

韓甲治表示，正泰電源將立足中國市場，同時大力開拓國際市場。目前，正泰在美國市場已經獲得成功，接下來將著力開拓印度市場。另外，還將拓展光伏逆變器之外的產品，比如儲能領域。

“必須培育新的領域，要不然只能局限在這里。”韓甲治表示，企業增長越快，需要的蛋糕就越大。不僅要切的角度好，同時還需要找新的蛋糕。

２０１６“對話張江”全媒體訪談活動，由上海市張江高新區管委會、中國經濟信息社、新華網、上海證券報共同主辦；恒豐銀行上海分行聯合主辦。東方網、第一財經頻道、東方財經·浦東頻道、東方廣播中心、第一財經廣播、上海東方明珠移動電視為媒體支持。